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El arte de Comprar y Vender.
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El arte de Comprar y Vender.
El dinero es el eje en torno al cual gira la ciencia económica, no porque se considere que el dinero o la riqueza material es la principal aspiración del esfuerzo del hombre, sino porque en este mundo nuestro es el mejor instrumento para medir sus motivaciones en gran escala. Alfred Marshall, Principles of Economics 8ed (1912)
El acto de comprar y vender es, en esencia un proceso de trueque actuando el dinero como el intermediario, un denominador común para el intercambio de especie de mutuo beneficio. Si compramos una camisa es porque su UTILIDAD es superior el precio en dinero que pagaremos por ella, lo que en el fondo implica que ese uso particular de nuestro dinero nos reparta en el momento de la compra la máxima satisfacción.
Se habla de utilidad, de satisfacción, pero estos no son conceptos monetarios, sino estrictamente de percepción subjetiva o de necesidad depende del gusto del consumidor.
La comercialización es algo más que una transacción comercial. Las necesidades circunstanciales y jerarquizadas por cada persona, en función de su percepción psicológica y su interacción sociológica, provocan conductas disímiles y hasta imprevisibles, y es tarea de la comercialización preverlas o detectarlas y así adaptarse a lo que los consumidores exigen preguntarse ¿por qué la gente lo pide?. No sólo eso, también debe entender modificar los hábitos y preferencias de esos consumidores e inducirles nuevas necesidades que la empresa se halla en condiciones de satisfacer.
El enfoque de contingencia hace su aparición ¿en qué negocio está usted?. Con esta pregunta intempestiva, se nos hace caer e cuenta que las fronteras de nuestras empresas deben desplazarse, estratégicamente, hacia las áreas de necesidad, que por cierto no serán siempre las mismas.
Artículo publicado en
Articulandia.Com
| Sobre el Autor: |
| Paz Cartagena |
| Paz Cartagena, nace en Chile, actualmente se desarrolla en el complejo y atractivo mundo de los negocios, ayudando con conocimientos a Empresarios y Emprendedores para hacer nacer, desarrollar y mantener un negocio de éxito a través del tiempo. En el área de los negocios se desarrolla en el Marketing en todas sus formas, hoy está centrada en el Marketing 2.0, dedicada a proyectos personales, negocios de información y abocada al Marketing de varios portales en Internet, manejando estrategias de posicionamiento, SEO, conversiones de visitas a usuarios y de usuarios a clientes, explotando las herramientas 2.0, en medio de la crisis que tiene al mundo de los negocios tan inestable y pesimista. Paz Cartagena Negocios, Área Marketing http://www.secretosdemercadeo.blogspot.com e-mail: pazcartagena@hotmail.com |
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