La Pregunta Que Cambió El Marketing En Internet
Cuando se trata de crear infoproductos en los que deseamos generar ingresos, es bueno releer las preguntas formuladas por Randy Charack en el capítulo 2 de "The E-Code: 33 Internet Superstars Reveal 43 Ways to Make Money Online Almost Instantly---Using Only Email" (El E-Código: 33 superestrellas de Internet revelan 43 Formas de Ganar dinero en línea casi al instante --- utilizando solo su correo electrónico) escrito por el magistral Joe Vitale.
"¿Qué preferirías tu? ¿Pagar un poco más y recibir mucho más o pagar un poco menos y recibir mucho menos"
Vitale explica:
"Si el producto que estás considerando comprar está diseñado para que tu ganes más dinero y además puedes ganar aun más con los bonus que el autor ha agregado, estarías encantado de pagar un poco más. ¿Verdad?"
Parece simple, parece lógico, sin embargo allí fuera todavía hay miles de emprendedores fracasando por no tener en cuenta esta simple premisa.
La idea se basa en la siguiente ecuación:
Respeto + Credibilidad = clientes Más Satisfechos Y Mayores Beneficios.
Ilustraré esto con un ejemplo:
Considera lo siguiente:
PRODUCTO A
1. Un reporte en formato EXE de 30 páginas (esto sólo se puede ejecutar en un PC con Windows y no se puede imprimir)
2. Parece buena información con una carta de ventas bastante corta.
3. El producto se vende por $ 27
PRODUCTO B
1. Un reporte en formato PDF de 30 páginas (se puede ejecutar en PC Windows, Mac, Linux, asi como en otros dispositivos como Ipad o Kindle)
2. Dos libros electrónicos adicionales que ilustran los puntos tratados en el libro electrónico (valorado en más de U$ 100)
3. Dos piezas de software que se pueden utilizar para poner en práctica las ideas expuestas en el ebook (software valorado en más de $ 100)
4. Parece buena información con una carta de ventas aceptable y fotos de los regalos.
5. El Producto se vende por 47 dólares
¿Qué producto preferirías comprar? ¿A o B?
Incluso si los libros electrónicos son idénticos, es probable que el producto B venda muchas más copias aunque el precio sea claramente más alto. Esto es debido al VALOR PERCIBIDO. De esta manera estás mostrando su respeto por tus lectores al proporcionarles suplementos que le permitirán ahorrar tiempo. ¡También estarás ahorrándoles dinero!
Por supuesto, tu sitio también tendrá que establecer tu credibilidad, proporcionando testimonios y preguntas y respuestas sobre los reclamos más habituales (obviamente esto deberías hacerlo para ambos productos A y B). Agregar el factor "respeto" hacia tus clientes, los hace más felices y se obtienen mayores beneficios a cambio.
¿Cómo puedes aplicar esta ecuación para tu propio infoproducto? Bueno, cuando decidas qué producto crearás y qué contenidos incluirás junto con el producto, recuerda tener presente siempre el favtor "respeto al lector".
Recuerda también que es necesario añadir el factor "credibilidad" a la ecuación para proveer una base sólida para el contenido de tu ebook. También es vital establecer "Credibilidad" a través de la propia presentación del ebook (una buena portada es esencial) así como a través de tu
página web.
Existen varias maneras de ganar dinero proporcionando información a quienes navegan la red. Una de las maneras más rentables de hacerlo es crear su propio infoproducto y maximizar la rentabilidad combinándolo con productos DE VALOR (no baratijas) de otros colegas dentro de la temática.
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