Cartas de Ventas
El equipo de trabajo de creandonegocioseninternet.com en su interés de encontrar cuáles son las variables que permiten que una carta de ventas produzca un aumento considerable en su ratio de conversión encontró una pequeña lista de 10 variables (sin orden en particular) que usted debe probar en su carta de ventas para que pueda producir aumentos significativos en su ratio de conversión. Algunas de estas recomendaciones pueden llegar a ser absolutamente polémicas (Porque a menudo van en contra de lo que recomiendan muchos “Expertos” y lo que creen muchos vendedores).
1. Carta de Ventas larga vs carta de ventas corta. La creencia convencional del marketing directo es que la carta larga siempre gana sobre la carta corta. Bueno, no siempre. Está demostrado que mientras la carta larga gana sobre la carta corta en algunos casos, la carta corta tiene mayor efectividad que la carta larga en otros casos. Por supuesto, mucho dependerá de la calidad de la carta. La única manera de comprobar ¿Cuál funciona mejor?, es probar con ambas. No debe asumir en automático que la carta larga trabajará mejor para su sitio, no importa lo que le digan algunos “Expertos” del marketing.
2. Logotipos de credibilidad. Afiliarse con organizaciones como Better Bussiness Bureau (BBB) o Hacker Safe y desplegar sus logos en su Sitio Web, pueden aumentar significativamente sus conversiones. Pero, no debe asumir que este será siempre el caso, puede que esto actúe negativamente reduciendo así las conversiones. Así que, debe asegurarse de probar primero estos logotipos antes de agregarlos a su sitio.
3. Aseguramiento a través de órdenes de compra o “carrito” de compra. Pruebe agregando algunas líneas de contenido sobre órdenes de compra o “carrito” de compra para informarles a sus visitantes sobre la seguridad de su información financiera y personal de sus compras, esto incrementará las conversiones. Esto a menudo demuestra ser una variable muy importante, especialmente si su objetivo de audiencia tiende a ser más grande en edad, o es algo nuevo para ellos comprar cosas en Internet.
4. Incluir Banner o no incluir. ¿Las cartas de ventas deben siempre tener un banner en la parte superior, verdad? Error. En muchos casos, encontramos que el quitar el banner incrementa las conversiones. Supongo que esto sucede porque el banner distrae muchas veces la atención de su visitante. Sin embargo, en otras situaciones, el quitar el banner condujo a que bajaran las conversiones. Si tiene un banner, puede probar si el quitarlo aumenta o disminuye sus conversiones.
5. El texto del Botón suscribirse/ Botón ordenar. Si tiene una carta de ventas corta, debe probar el texto usado en el Botón "suscribirse" o en el Botón "ordenar". Mucha emprendedores que están utilizando una carta de ventas con un formulario utilizan la palabra “Suscríbase” como texto en el Botón suscribirse. Con esto usted puede conseguir un aumento significativo de conversiones probando con un texto más descriptivo en el Botón suscribirse, como "Suscríbase Ahora Mismo".
6. Mensaje de audio. Los “Expertos” del Marketing en Internet recomiendan agregar un mensaje de audio de bienvenida para los visitantes a su sitio y explicar que es lo que puede hacer su producto por ellos. Mientras esto puede aumentar definitivamente sus conversiones, en algunos casos se han reducido significativamente también. Así que si está planeando agregar un mensaje de audio, asegúrese de probarlo primero para ver si realmente está incrementando su ratio de conversión o no. Y si usted ya tiene un mensaje de audio, pero no lo probó antes de agregarlo, verifique si quitando el mensaje aumentan sus conversiones.
7. Testimonios. ¿Agregar tantos testimonios como sea posible a su carta de ventas aumenta siempre las conversiones, verdad? No tanto. Esto no significa que no debe agregar testimonios, pero asegúrese que el agregarlos aumentará sus conversiones, no agregue ciegamente cualquier testimonio que tenga de sus clientes.
8. Urgencia. ¿Hay una manera para conducir a la gente a que ordene en su Sitio Web ahora mismo, en vez de dejar su compra para después? Si no la tiene, usted debe probar una oferta (un descuento, un regalo gratis, etc.) que este ligado al sentido de urgencia de tal manera que sus clientes ordenen enseguida en vez de decidir que necesitan pensarlo. Incluso no piense en darles un descuento si ordenan hoy “antes de la medianoche”, no mucha gente cae en ese truco ya. Asegúrese que la urgencia sea creíble y realista. De hecho, si los clientes sienten que los está intentando presionar para ordenar rápidamente, esto puede reducir sus conversiones.
9. Título. Usted probablemente sabe que el titulo puede tener un impacto enorme en sus conversiones. Junto con el precio, el título tiende a producir los aumentos máximos en los ratios de conversión de una carta de ventas. Así que asegúrese de probar sus títulos para descubrir que realizó el mejor trabajo posible.
10. Precio. No hay mucho que pensar pero todavía nos sorprende que muchos vendedores en internet no se preocupen por probar el precio en sus productos para encontrar el punto ideal para maximizar sus beneficios. En vez de eso, simplemente fijan sus precios basándose en lo que hacen sus competidores (o peor, basados en puro sentimiento), y el resultado es, que ellos terminan encareciendo o abaratando los precios de los productos.
En muchos casos hemos encontrado que la prueba del precio aumenta por si mismo los ingresos en 20% o más. Y en otras circunstancias hemos encontrado que los precios altos no sólo incrementan los ingresos si no que también incrementan el número actual de órdenes, porque un alto precio es percibido como un producto de alta calidad.
Estas 10 variables son más que suficientes para ayudarle a incrementar sus ratios de conversión, ¿Así que, está preparado para empezar a probarlas?
Freddy León
Director de CreandoNegociosEnInternet.com
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