8 Pasos Para Crear y Enviar Correos Electrónicos Irresistibles
Aunque algunos digan que el e-mail marketing ya no funciona para los negocios en internet, déjenme decirles que estas personas están totalmente equivocadas, y si en algún momento se encuentran con alguna de ellas en el internet, les recomiendo que se alejen lo más rápido posible, ya que siguiéndolos, no ganaran dinero en internet.
El e-mail marketing fue, es y será fundamental para ganar dinero en internet con cualquier tipo de negocio que tenga; el seguimiento a los potenciales clientes es la base del éxito para cualquier negocio en internet.
Es por eso que acá les he preparado 8 pasos que los van a ayudar a preparar correos electroncitos efectivos, y así sus campañas de e-mail marketing sean más productivas.
Paso # 1.- Conocer tú Público Objetivo
Antes de sentarse a escribir su carta de ventas por correo electrónico, primero debemos determinar con exactitud quién es nuestro público objetivo. Se trata de un aspecto fundamental para tener éxito con el email marketing.
Hágase estas preguntas:
- ¿Qué es lo que quieren tus prospectos?
- Que es lo que más les frustra a tus prospectos?
- ¿Quién más está vendiendo algo parecido a tus productos o servicios?
- ¿Por qué tus prospectos te creerían a ti?
- ¿Por qué tus prospectos te comprarían a ti o no a tu competencia?
- ¿Qué tipo de apelaciones esperas encontrar de tu mercado objetivo?
Paso # 2. – Escoger un buen tema
Para que un correo electrónico de resultados, primero los prospectos deberán abrirlo; pero ¿Qué tenemos que hacer para despertar sus interés y hagan clic en nuestro email?
Un buen ASUNTO es la CLAVE.
Hay cuatro tipos de fórmulas de correo electrónico que puede utilizar como una guía en la elaboración de sus correos electrónicos. Cada una tiene una diferente atracción psicológica que funciona como magia en los prospectos y clientes. He aquí algunos ejemplos:
- Ofrecer un Gran Beneficio - " XXXXXXXX Todo lo que necesitas para tu emprendimiento"
- Crear Curiosidad - "XXXXXXXX ha descubierto los secretos del éxito"
- Escriba un asunto con un ángulo de noticias - "XXXXXXXX lanza RSVP Para los que quieren duplicar su dinero rápido!"
- Brindar una satisfacción inmediata - "Confirme su asistencia, y usted puede comenzar a ganar dinero antes que se oculte el sol"
Una tarea para la casa: Escriba por lo menos 25 líneas de asunto antes de decidir cuál usar. Tome los dos mejores según usted y pruebe ambos en su campaña de marketing.
Paso # 3 - ¿Qué hay en tu producto para ellos?
Siéntese y escriba todos los beneficios imaginables que tiene su producto. ¿No sabe la diferencia entre características y beneficios? Las características hablan del producto en si (forma, tamaño, estilos, configuraciones, etc.); y los beneficios es todo aquello que puede lograr con ese producto (aumentar sus ventas, bajar de peso, ser más alto, etc.). Características van con la lógica, la lógica justifica la emoción, y la emoción justifica las ventas.
Aquí una regla de oro para conocer los beneficios; debe preguntarse ¿Qué puede hacer mi producto o servicio por mi cliente? “Luego de empezar a escribir su carta diciéndole a su lector lo que ESTE PRODUCTO PUEDE HACERPARA ELLOS. Dígales cómo mejorara sus vidas si ellos compran su producto; dígales lo mejor que se sentirán, y lo bien que están las personas que ya lo adquirieron.
Paso # 4 - Un Atractivo Emocional
Cuando la promoción algún producto o servicio, se debe recordar que las decisiones de compra se basan en la emoción y luego esta es respaldada por la lógica. Antes de escribir una sola palabra, tenemos que determinar qué botones emocionales vamos a necesitar para poder llevar al prospecto a que realice una compra.
Vamos a poner un ejemplo, si usted desea vender suplementos de salud, usted puede Ir por el "miedo a la enfermedad", y colocar un botón por ejemplo con "Una forma natural de mejorar su salud". Otros botones incluyen: la curiosidad, la codicia, el ego, la vanidad, la esperanza, y / o el temor de escasez o de seguridad.
Paso # 5 – Un nombre en el que puedas confiar.
Para convencer a la gente a comprar su producto o servicio, usted debe hacerles creer que su oferta es creíble y que usted (o su producto) entregará según lo prometido.
¿Cómo se hace eso? Aquí hay tres formas de ganar credibilidad con los lectores de su carta de ventas:
- Proporcionar testimonios.
- Incluya cartas aval de las figuras de autoridad en su industria
- Haga su oferta y las promesas sinceras y creíbles.
Paso # 6 – Una Garantía.
Hoy en día, tratando de vender sin algún tipo de garantía es un caso perdido. Tienes que tener una; será la parte más fuerte de su carta. Además aunque casi nadie solicita el reembolso, colocar una garantía dará mucha confianza a sus lectores.
Usted puede ofrecer garantías de 24 horas, 30 días, 60 días, 90 días, o incluso un año completo; acá un hecho interesante, cuanto mayor sea el plazo de la garantía, menor son las solicitudes de reembolso, esto debido a la naturaleza humana de posponer las cosas hasta el final, lo que origina el olvido del reembolso.
Paso # 7 – Fácil y accesible sistema de pagos.
Sucede todo el tiempo. Alguien hace una excepcional presentación de ventas, y finalmente no realiza ninguna venta, y esto debido a que sus potenciales clientes no tienen claro la forma de pago.
- Según las estadísticas para poder cerrar una venta, debe haber por lo menos tres contactos con el prospecto, en otros estudios se dice que al séptimo contacto.
Si puede ofrezca varios sistemas de pago para sus prospectos, esto es muy bien visto por la gente; y si solo ofrece una sola forma, preocupe en que quede lo más claro posible, paso a paso como pedir la orden.
Paso # 8 – De fácil y amena lectura
Escribir toda su carta como un bloque y de lado a lado de su página, lo único que lograra es que su mail vaya directamente a la basura. ¿La solución? Escriba en la mitad de la página, (no más de 65 caracteres por línea). Trata de no escribir párrafos con más de 5 líneas. Utilice asteriscos, guiones y puntos suspensivos, esto le dará mayor fluidez a su correo. Trate también de usar viñetas cuando sea necesario, esto le da un mayor orden y elegancia a su correo.
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Artículo publicado en
Articulandia.Com
| Sobre el Autor: |
| Hector Castellares |
| Emprendedor de negocios en internet con mas de 4 años en el medio |
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