¿ Cómo Construyo mi Lista?
Una de las preguntas mas frecuentes en el campo del Marketing por Internet, que surge especialmente de las personas que no han creado sus propios productos todavía es ¿cómo construyo mi lista?.
Lo más importante es crear una lista de personas que te compren porque te tienen confianza y has mostrado que tu trabajo es honesto, que lo que buscas es realmente ayudar y que te esfuerzas en dar valor a tus productos.
En el momento que tengas tu propia lista que puedas extender a la marca de los 5 mil, debes por lo menos tener un producto, y la mayoría de las personas deberían venir de la promoción de ese producto. Evita cualquier cosa que te pida dinero para obtener suscriptores en tu lista, porque, si no los has tratado lo suficiente, déjame asegurarte que comparado con lo que puedes lograr por medio de alianzas estratégicas y otras formas, la calidad de la lista no tendrá el mismo impacto aunque sea muy grande. Es la calidad lo que importa tanto para tus promociones actuales como para las promociones futuras.
El tamaño definitivamente no lo es todo aquí. Concentra tus esfuerzos en promover tus productos y al mismo tiempo, cualquier acción que alguien realice en tus sitios, asegúrate que terminen en una de tus listas. Si vemos las cosas de esa forma, todo lo que hagan en tu sitio será comprar algo, registrarse para algo, entrar a una lista de seguimiento, unirse a tu programa de afiliados y así sucesivamente. Nunca crees algo que los lleve por el proceso de compra en tu sitio, o ningún proceso parecido, y luego pierdas contacto con ellos. Esta no es la forma de hacer las cosas. Por supuesto que la velocidad es también un aspecto importante para muchas personas.
Estoy seguro que no quieres estar trabajando duramente solo para darte cuenta después de algunos años que solamente has logrado concentrar unos dos o tres mil suscriptores. Quieres muchos, quieres una lista grande y la quieres rápido. Entiendo cómo es esto y no me gusta que las cosas tomen demasiado tiempo tampoco. Esto es exactamente el porque te debes asegurar que todo lo que hagas, relacionado a tu sitio, involucre colectar nombres y direcciones de e-mail para tu lista en algún momento u otro.
Veamos algunos números comenzando con las alianzas estratégicas simples. Digamos por ejemplo que una alianza estratégica te proporciona dos mil visitas promedio. Con listas de esta calidad, no es inusual que al menos 25% de tus visitantes se suscriban a algo si tu carta de ventas está haciendo su trabajo. Esto talvez no parece demasiado por ahora, pero digamos que realizas diez alianzas estratégicas y logras construir una lista de 5 mil suscriptores, que no sería mucho problema si la calidad de las alianzas estratégicas son de buen nivel y obtienes un buen número de visitantes. Una lista de 5 mil es muy buena, y también harás dinero por medio de esas alianzas estratégicas.
Cuando comiences a dividir tus comisiones de afiliado asegúrate que son realmente altas, en realidad, tan altas que no deberías estar haciendo ventas directas. Estas son las ganancias. No el dinero de las ventas, si no los recursos que estás construyendo. Esto es el porqué otorgas el 50% o más por venta, y son tus afiliados por medio de alianzas estratégicas los que harán que tu lista esté construida a prueba de fuego, no solo números importantes, si no a una muy buena velocidad. Cada vez que liberes un nuevo producto, agregarás más y más personas a tus listas a los que puedes promocionar y que pueden promocionar por ti. Es un efecto de bola de nieve, lo que es grandioso ya que significa que entre más pongas, más obtendrás, y cada producto nuevo que lances incrementará tus recursos, el tamaño de tu lista, y agregará a tu promoción poder para futuros productos. Así harás mucho más dinero de lo que harías por otros medios y métodos.
Antes de continuar quiero estar ciento por ciento seguro que entiendas como trabaja esto. Las personas crean sus propios sitios para construir listas que están equipados directamente para construir sus listas. Esto es grandioso, funciona, pero cuando existen guías que te dicen que debes concentrar todos tus esfuerzos en construir tu lista, me hace sentir un poco molesto a veces, por la simple razón de que no te están contando la historia completa. Está bien tomar la construcción de tus listas como una de las principales prioridades, y así debe ser en realidad, pero junto con la construcción de afiliados, clientes, clientes de largo plazo y prospectos de alianzas estratégicas, para que esto sea exitoso, necesitas integrarlo con tus otros métodos de marketing, y esto es lo que la mayoría no te dicen.
Una vez que has dominado y entendido esto, de nuevo, como cada uno de estos recursos se enlazan entre si, y no pueden ser vistos como entidades separadas, comenzarás a ver mayores y mejores resultados, y comenzarán a verse más rápidamente también. Ahora si piensas en lo que te acabo de decir, y das un paso atrás, deberías ser capaz de ver inmediatamente que no es el caso de salir y obtener una lista tan grande como sea posible, tan rápido como sea posible, por tu cuenta. Esto es lo que muchos enseñan, pero el éxito del sistema completo se encuentra en enlazar los diferentes recursos por medio del lanzamiento de tus propios productos.
Artículo publicado en
Articulandia.Com
| Sobre el Autor: |
| Federico Aura |
| Consultor con más de 10 años de experiencia en negocios en Internet para Pequeñas y Medianas Empresas. Asesora a varias PyMES para posicionarlas en el mundo del Internet por medio técnicas y estrategias del Marketing en Internet. Cuenta con un portal orientado a proporcionar al emprendedor las herramientas para el éxito de su negocio en Internet (http://www.fedexoinfo.com). Publica semanalmente su boletín electrónico "Visión en Internet" con 2,500+ suscriptores. |
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