Los boletines y las bases de datos
Una de las preguntas que me hacen los clientes cuando hablamos de la importancia de tener un boletín electrónico, para mantener la presencia en la mente del prospecto se relación a las listas de correos. Creo que la mayoría de nosotros hemos visto o nos ha llegado algún correo donde se nos ofrece un listado con cientos o miles de direcciones de correos.
Esto es como agua para el sediento, de la noche a la mañana por un puñado de dólares podemos tener a la mano cientos de prospectos con un solo clic!
Wow la idea suena fascinante , sin embargo nada más alejado de la realidad , en una discusión con uno de mis clientes a quienes asesoramos en Marketing por Internet , el cliente me mostro no uno sino varios correos ofreciéndole cualquier cantidad de listas y combinaciones de estas , él se hallaba totalmente ilusionado con esta perspectiva sin embargo a continuación les diré lo mismo que platicaba yo con él .
Una lista comprada , de quien sea , no es una lista de personas que estén interesadas en tus bienes y servicios , esa es la clave del asunto y la mayor virtud o defecto que puede tener una lista de correos o una base de datos , la base de datos es valiosa solo cuando las personas que están suscritas en ella , están interesados en tus bienes o servicios !!! Este es el factor principal y aun cuando mencionare otros , este es una vez más el factor principal .
Si tu envías un correo a una persona que está interesada en tus bienes o servicios , esta persona recibirá con agrado el correo ya que el accedió a inscribirse y además está esperando información de tu parte , ya sea en forma de boletín , carta , etc.
Pero el accedió y está esperando esta información!! O un correo tuyo .
Cuando tú compras un listado o una base de datos , lo que haces es comprar nombres al azar y muy probablemente las personas a las cuales les envíes un correo de esta forma , no lo leerán y tu correo terminaran como spam o basura en el servidor de correo .
La idea no es enviar un millón de correos a ver qué pasa o para ver si por accidente alguno de ellos llega a alguien interesado, el objetivo es enviar información interesante a personas que están interesadas y de esta forma tu radio de conversión será realmente mucho más alto, tu inversión será más rentable y tu podrás realmente enfocar tus esfuerzos en prospectos realmente interesados
LIC. Gonzalo Estrada O. de M.
Director Foro Comercial
http://www.forocomercial.net
Artículo publicado en
Articulandia.Com
| Sobre el Autor: |
| Gonzalo Estrada |
| Lic. en Economia , Director de Foro comercial , expertos en Mercadeo por Internet. |
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