¿Como obtengo impactos para mi sitio web?
Esta debe ser una de las principales preguntas relacionadas al marketing por Internet.
El problema no es solo que la mayoría de las personas hacen esto de forma incorrecta, si no que cuando esta pregunta es respondida ya sea de forma directa o por medio de una guía, dan respuestas incorrectas también, las cuales, si has hecho la pregunta antes, consistirán en comprar algún tipo de servicio o publicidad que resolverá todos tus problemas de tráfico. Aunque esto parezca la forma correcta de iniciar, realmente va totalmente en contra de obtener buenos resutados.
Una cosa que quiero aclararte primero es que tu objetivo inicial no debe ser obtener impactos en tu sitio, y obtener una cantidad masiva de ellos no debe ser tu prioridad. Lo que necesitas es atraer diez o veinte mil impactos en total, siempre, a tus sitios para hacerlos exitosos. Claro está que esta cantidad se incrementará conforme progreses en tus recursos de construcción, y esto es clave aquí.
Los recursos de construcción que puedes usar una y otra vez son los 5 grandes: afiliados, tu lista, clientes, clientes de largo plazo y alianzas estratégicas. El problema cuando decides comprar publicidad de motores de búsqueda, boletines electrónicos, o cualquier otra, es que si no estás preparado para arrancar con tus 5 recursos, tendrás que comenzar una y otra vez con tu promoción desde cero cada vez que lances otro nuevo producto. Esta es exactamente la razón por la que, sin importar cuántos impactos obtengan algunos marketers en sus sitios, nunca ganarán más que un par de miles de dólares al mes.
El segundo problema surge cuando asumes, o te han dicho, que necesitas obtener cientos de miles de impactos para que tu sitio sea exitoso. Esto definitivamente tampoco es cierto, los números no significan calidad, no imoprta lo que te digan, esto es un hecho. Comparando una alianza estratégica con una lista de 10 mil suscritptores con el pago de un anuncio de un boletín electrónico con 100mil suscritpores, te puedo asegurar, de entrada, que obtendrás mucho más clics por medio de la alianza estratégica, pero no solamente eso, obtendrás también por mucho un porcentaje más elevado de ventas por medio de una alianza estratégica de calidad.
Así que, ¿cómo obtener más impactos para tu sitio web? Bien, primero que nada la pregunta no tiene sentido porque raramente más significa que obtendrás mejores resultados. Busca por calidad, y la respuesta es una alianza estratégica, construir estos recursos, y hacer que otros promuevan tus productos por comisiones bastante altas para atraer a varios de ellos. Si solo estás alcanzando algunos miles de impactos mensuales por estas alianzas estratégicas, eso no es un problema, estarás obteniendo impactos de calidad y que seguramente comprarán tu producto. Olvida los impactos garantizados, olvida los anuncios en boletines electrónicos para promocionar directamente tu sitio y olvida el posicionamiento en motores de búsqueda. Estos te proporcionarán más en términos de números. En esa situación siempre piensa en calidad en lugar de cantidad.
Así que haz la pregunta de nuevo una vez que hayas logrado un par de alianzas estratégicas y hayas comenzado a construir tu lista de afiliados, tu base de clientes, tus contactos y tu lista. ¿Cómo obtienes impactos en tu sitio? Por eso has estado construyendo tus recursos. De ahí vienen tus visitas y tus ventas. Mientras más productos lances, más recursos necesitas tener, así de claro. Esta es la parte más complicada y que requiere de más tiempo. Después de esto, es barato, rápido y fácil reutilizar los recursos que has construido para producir un flujo de visitas y ventas que nunca se detendrá.
Sinceramente,
Federico Aura G.
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Artículo publicado en
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| Sobre el Autor: |
| Federico Aura |
| Consultor con más de 10 años de experiencia en negocios en Internet para Pequeñas y Medianas Empresas. Asesora a varias PyMES para posicionarlas en el mundo del Internet por medio técnicas y estrategias del Marketing en Internet. Cuenta con un portal orientado a proporcionar al emprendedor las herramientas para el éxito de su negocio en Internet (http://www.fedexoinfo.com). Publica semanalmente su boletín electrónico "Visión en Internet" con 2,500+ suscriptores. |
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