Jordys Gonzalez y Su Sistema Comercial - Parte 2
Esta es la segunda parte del espectacular articulo donde Jordys Gonzalez nos describe parte de su sistema comercial.
Es muy importante que identifiques, separes y estructures las diferentes áreas de negocio dentro de tu empresa. Aqui es donde está el poder de este enfoque. Vamos a ver, independientemente del tipo de negocio en el que estés, te convendría reestructurarlo por áreas de negocio, y organizar cada una de esas áreas de negocios por separado, siempre que sea posible y viable para tu negocio.
Lee atentamente lo que detallamos a continuación, quédate con la idea que aquí comparto contigo, e intenta evaluar, con la mente bien abierta y de ser posible implicando a tu equipo para que te ayude en el proceso, hasta qué punto puedes o te conviene aplicar esta estrategia de reestructuración.
Para poder cumplir mejor con el propósito de este artículo, tomemos el ejemplo de una empresa que se dedica a la formación (podrían ser infinidades de ejemplos, y tu meta es evaluar si tu empresa, podría asumir esta estrategia o no).
Ahora bien, dentro del campo de la formación, podrían ser también infinidades de empresas, desde autoescuelas, hasta formación profesional en diferentes sectores.
Sin embargo, para que me resulte más cómodo explicarte el tema de hoy, la base del sistema comercial, tomaré un ejemplo real y reciente de uno de mis clientes de asesoría continua. Una de las empresas de este cliente, es una Academia de Peluquería y Estética. ¿De acuerdo?
Este cliente me comentó: Jordys, tenemos necesidad de potenciar la academia, ¿qué podemos hacer? Seguidamente le pregunté: ¿cuáles son las diferentes “Áreas de Negocio” de la Academia? Es decir, HOY POR HOY, ¿cuáles son los productos o paquetes de productos o servicios, los conceptos por los que ENTRA EL DINERO; por los que tus clientes objetivos pagan?
Pues bien, se determinaron 5 tipos de cursos, entre formación inicial y reciclaje, que actualmente se comercializaban... Estos 5 tipos de cursos, son las 5 áreas de negocio, por donde entra el dinero. ¿Queda claro?
Ahora te pregunto a ti. ¿Puedes identificar y dejar por escrito, todos los productos y servicios, ya sea por sesiones, por paquetes, por grupo, por familias o individuales, por conceptos, etc, sobre los que se sustentan los ingresos de tu negocio? Algo así como el ejemplo anterior.
http://www.minidir.com/web/sistema-comercial
Artículo publicado en
Articulandia.Com
| Sobre el Autor: |
| Daniel Martinez |
Jordys, además de dirigir y editar LanzateYa y el Boletín Electrónico “Conquista Tu Sueño”, es Consultor de Marketing Estratégico, especializado en el mundo de las PyMEs y Asesor para Procesos de Cambio. Su especialidad: ayudar a Desarrollar, Simplificar y Sistematizar, procedimientos y estrategias, que contribuyan con el cambio que se desea alcanzar.
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