Prospeccion Multinivel: ¿Sabes si estas frente a un buen prospecto?
Para construir un negocio con verdadero exito, se debe de tener como una prioridad vital el concepto de prospeccion. Independientemente si desarrollas tu negocio online u offline, cuando entras en contacto con una personas interesadas en lo que ofreces, depende solo de ti realmente el lograr una conexion con esas personas y el despertar su interes.
Y cuando realices prospeccion para tu negocio multinivel tienes que asegurarte de hacer 2 cosas muy importantes: hacer preguntas activamente y luego escuchar atentamente a las respuestas. Uno de los grandes errores que cometen los Networkers es que realizan una pregunta e inmediatamente ya estan pensando en la siguiente, cuando en realidad deberian de estar escuchando la respuesta de la persona que tienen frente a ellos.
Una conversacion ideal con tu prospecto es aquella en la que tu tienes el control, realizando preguntas activamente y luego el prospecto te da las respuestas. Tu y lo que tu haces no es el foco de esa conversación.
Como realizar las preguntas es crucial en la prospeccion, asi que la pregunta seria: ¿que tipo de preguntas deberias hacer?. Lo normal es que ni bien estes con un prospecto deberias ponerte a conversar con el un poco. Esto normalmente es pasado por alto, pero es fundamental, porque ni bien estes con el, “levantara la guardia” inmediatamente. Lo primero que pensaran es que intentaras venderles algo. Una vez que comiences con algunas preguntas y les hagas hablar un poco sobre ellos mismos, comenzaran a abrirse. Comenzaran a comprender que lo que tienes en mente son sus intereses y no los tuyos. Este es un paso crucial en la prospeccion multinivel. Las personas solo trabajaran con aquellos en los que sienten que pueden confiar, y una pequeña charla te ayudara mucho.
Luego de esa pequeña charla, debes de comenzar a realizar algunas preguntas que te conduzcan a hechos. Debes de averiguar de donde proviene tu prospecto. Debes saber que tan serio es tu prospecto en la construccion de su negocio y en alcanzar el exito. Y esto es importante porque solo querras trabajar con personas que se tomen esto en serio. Un ejemplo de pregunta seria: ¿cuanto tiempo has estado buscando una oportunidad de negocio? o ¿cuanto es el ingreso que quieres lograr con tu negocio en este año? Aprendiendo las respuestas a estas preguntas, habras visto si tu prospecto es digno de tu tiempo o si realmente solo estas frente a un curioso mas.
Una vez que hayas aprendido un poco mas sobre tu prospecto y ya tengas una idea mas cabal de que tan serio es sobre el tema, deberias de comenzar con las preguntas que te conducen a su “porque”. Si puedes lograr que tus prospectos expresen verbalmente porque quieren esto, y especificamente que es lo que quieren, entonces te ayudaran ellos mismos a venderse su sueño.
Luego de estas preguntas, tu idea sobre este prospecto esta mucho mas clara, pero necesitaras saber un poco mas, necesitaras saber porque y cual es su necesidad. Una vez que alcances esto, ya estaras listo para mostrar o plantear tu oportunidad a tu prospecto y como esta le ayudara a resolver sus necesidades. Sin embargo tienes que tener en cuenta que no consigues nada por lo que no preguntas y deberas solicitar una resolucion o un compromiso a tu prospecto. ¡El final de la conversacion debe de conducir a alguna parte!
Si sigues estos pasos con los prospectos de tu negocio multinivel, tendras una persona cualificada dispuesta a unirse a ti o a alguien que no lo hara. Y cualquiera de estos dos escenarios son positivos. El primero, obviamente te hara ganar mas dinero, y el segundo tambien, dado que no perderas tu tiempo con una persona que no esta cualificada. Y el tiempo es dinero.
Por tu exito.
Artículo publicado en
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| Sobre el Autor: |
| Denis Antunez |
| Networker, Empresario en Internet y Coach |
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