¿Por qué un nicho de mercado puede ser tu salvación?
En esta lección en lugar de continuar explicando lo que es el marketing de nichos, vamos a dedicar un espacio a decir lo que no es el marketing de nichos, esto aumentará tu percepción sobre el concepto y su aplicación para un mayor beneficio de cara a tus negocios. ¡Allá vamos!
Lo primero que debes comprender es que el marketing de nichos no busca que vendas tu producto o servicio al mundo entero.
Como propietario de un pequeño o mediano negocio es importante que comprendas algo: honestamente, salvo cuentes con millones para invertir en publicidad, jamás podrás soñar con lanzar una campaña que llegue a todos los rincones como hacen las grandes corporaciones.
¿Cuál es la solución entonces?
La solución reside en promocionar y vender entre una audiencia menor en número, pero más específica, utilizando para ello el mercadeo de nichos. Lo siguiente que debes comprender es que en el mercadeo de nichos no se trata de competir masivamente o salir a desafiar a la competencia con medios costosos de publicidad. La competencia queda fuera de la ecuación cuando se trata de nichos de mercado.
No vas a salir a comercializar lo mismo que están comercializando otro millón de personas en el mundo. Te enfocarás en una audiencia específica que has seleccionado para tu producto singular.
En el mercadeo de nichos, no se trata de vender a diferentes personas cada día de la semana. Una vez hayas construido tu listado de clientes, podrás venderles a ellos una y otra vez. Si tu provees buenos productos o servicios, en tu propia lista estarán los clientes de tus futuros lanzamientos. Quien ya ha adquirido un producto tuyo se encuentra mucho más cerca de comprarte nuevamente que lo que lo estará un nuevo prospecto.
Lo último importante que debes comprender es que en el mercadeo de nichos no miramos las grandes cifras. De hecho la idea es centrarse en números relativamente pequeños, no nos dirigimos a millones de personas, sino tal vez a unos pocos cientos. En el mercadeo de nichos muchas veces cuanto más pequeño mejor.
Estrechar la audiencia hasta hacerla totalmente específica te asegura una porción del mercado, pequeña tal vez, pero muy segura. Esa es la porción por la que trabajaremos y no pienses que cuando decimos "pequeña" estamos hablando de poco rentable. ¡Todo lo contrario!
Algo cierto es que sin grandes capitales no podemos competir con las grandes corporaciones, pero basándonos en el concepto de los nichos de mercado podemos obtener nuestro pequeño-gran pedazo de torta sin arruinarnos en el camino.
Después de todo el mundo es un sitio gigante donde residen billones de personas. Para ser exitoso tan solo necesitas llegar a una pequeñísima porción de esa población.
Si ellos son lo suficientemente específicos de cara a tu negocio, producto o servicio ¿no ves allí el éxito asegurado? ¡No necesitas miles de clientes para triunfar! ¡Tan solo algunas decenas pueden generar el nivel de ingresos que tu necesitas!
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