Negocios Online: Conoce los deseos mas profundos de tus prospectos
Una de las claves mas importante para atraer prospectos hacia ti, es saber que botones debes presionar. ¿Suena realmente simple verdad? Pero en realidad lograrlo no es tan simple como parece o como lo ves escrito en este articulo. Cada vez que envías cualquier información, de cualquier tipo a tus prospectos, debes de examinar cuidadosamente y a conciencia si lo que estas intentando vender realmente les importa… ¿alguna vez pensaste en esto?
Inclusive luego de haber aprendido mucho, de haber estudiado todo lo que pude, a veces siento que estoy ofreciendo los beneficios incorrectos o equivocados a mis prospectos. Pero si he aprendido que no basta con ponerte en los zapatos de tus prospectos… tienes que “vivir en ellos”
Identificar sus necesidades y poder “cumplir” sus deseos deberá convertirse en tus principales prioridades, en algo con lo que de verdad deberías obsesionarte. Tiene que ser el pensamiento dominante en tu mente día y noche
Así que te hago esta pregunta: ¿en el Network Marketing, que es lo que desean realmente tus prospectos
¿Más dinero? ¿Más libertad? ¿Mas tiempo?… No.
Estos son solamente deseos muy superficiales y que son claramente visibles a la vista de cualquiera. Tienes que saber mirar más allá de lo obvio, tienes que mirar más profundamente aun. Desafortunadamente la gran mayoría de Networkers solo llegan hasta allí, somos pocos los que sabemos profundizar más allá.
Voy a ser más específico: ¿que tal si desearan más dinero para hacer ese viaje que tanto esperaban desde hace 5 años? ¿O ganar dinero suficiente para pagar todas sus tarjetas de crédito, la cuota del coche y solo tener que pagar la hipoteca mensual? ¿Tener esa libertad horaria para poder ir al gimnasio diariamente durante 2 horas? Podría decirte que esto se acerca más, estos son deseos un poco más profundos, pero todavía estamos en la dirección equivocada.
En realidad estos son resultados finales y son importantes, pero todavía existe una gran distancia, un gran vacío entre donde se encuentran ahora y donde quieren estar. Y es tu trabajo llenar ese vacío existente.
Lo que realmente desean después de todo es un modo de conseguir todas estas cosas. Están buscando un “COMO”, y contrariamente a la creencia de la mayoría de los Networkers, el Network Marketing no es un “COMO”, es un “QUE”.
Si el dinero, el tiempo, la libertad, etc. etc, fueran cosas que tus prospectos estuvieran buscando y el Network Marketing fuera la respuesta que necesitan, simplemente el hecho de comentarles que tu oportunidad de negocio les haría ganar una gran cantidad de dinero trabajando 5 horas diarias desde casa, seria todo lo que tendrías que decirles. ¿Funciona de esta manera? ¡Por supuesto que no!
Esto es así porque en realidad el Network Marketing PODRIA ser una forma en la que ellos consiguieran todas esas cosas… solo que aun no han sido convencidos de eso. Necesitan ver antes que nada que tambien puede funcionar para ellos.
Y el Network Marketing es solo un vehículo, y los vehículos no funcionan por si solos. A las personas hay que mostrarles como hacerlo. No es diferente a otros vehículos que pueden generarte mucho dinero y de los que puedes vivir holgadamente, como meta final. Nadie necesita ser convencido que es posible ganar dinero con algunos de estos vehículos (por ejemplo, las acciones en bolsa, por mencionar uno de ellos), todo el mundo lo sabe.
Pero lo que no saben es COMO usar esos vehículos para ganar mucho dinero. Esa es la pieza fundamental del puzzle que los mantiene al margen, que los mantiene fuera.
Lo mismo sucede con el Network Marketing, el deseo ya se encuentra en las personas (siempre y cuando estés haciendo un buen trabajo dirigiéndote a tu mercado objetivo). Si puedes darles el “COMO”, tus prospectos llegaran a ti en grandes cantidades.
La pregunta mas candente que tienen tus prospectos es: “¿Funcionara tambien para mi?”
Los prospectos ven todos los planes de compensación, los niveles de comisiones, los grandes pagos, inclusive ven las historias de éxito, pero necesitan ver COMO eso tambien puede sucederles a ellos. Y esto es muy difícil de demostrar si les muestras como tienen que contactar a todas las personas que conocen, familiares, amigos, vecinos, etc. La forma en la que “rellenes sus espacios en blanco” y respondas como tambien va a funcionar para ellos es haciendo énfasis en el componente crucial de cualquier negocio: el Sistema de Marketing que estas usando. Este es el beneficio más importante de tu oportunidad.
La gran mayoría de los Networkers que veo, sinceramente se vuelven locos con su plan de compensación, con sus maravillosos productos, inclusive los veo trabajando muy duro en negocios en Pre-Lanzamiento (algunos en ingles, y muchos es obvio que no lo entienden por las traducciones de Google que envían), sin embargo, nada de todo esto tiene significado para nuestros prospectos, porque nada de esto les dice COMO serán capaces de hacerlo funcionar.
Inclusive si entraran en la “mejor oportunidad de negocio”, en una “única oportunidad de negocio”, ¡en esas que se dan una sola vez en la vida!, ¿que garantía de éxito van a tener si todavía tienen que mercadear los productos y la oportunidad a otras personas para ganar dinero? ¿O todos los calificativos del negocio los exime de esto? No, ¿y como van a hacerlo realmente?
Un buen Sistema de Marketing es la respuesta a esa pregunta, porque por sobre todas las demás cosas, es lo que determinara el éxito o el fracaso de una persona. Les brindara el “COMO” y no el “QUE", que es lo que definitivamente desean y buscan tus prospectos. Si realmente puedes transmitirle esto a tus prospectos, tu argumento no podrá ser rebatido y sinceramente los dejas con la única opción de dar el siguiente paso, que es, unirse a tu oportunidad.
Recuerda esto: cuando te diriges a tu Mercado Objetivo, la cuestión más importante no es si quieren o no quieren lo que tú les ofreces.
La cuestión es si ellos creen que lo que ofreces hace lo que realmente dices que hace.
Por tu éxito.
Artículo publicado en
Articulandia.Com
| Sobre el Autor: |
| Denis Antunez |
| Networker, Empresario en Internet y Coach |
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