Rentabiliza tu lista de suscriptores con ventas cruzadas
Las personas que nos dedicamos a los negocios por Internet sabemos perfectamente que siempre debemos acompañar el plato principal de nuestro negocio con pequeños aperitivos... ¿Sabes a lo que me refiero?... son las ventas cruzadas, que es lo que te explicaré en las siguientes líneas.
Podemos hacer una analogía entre las ventas cruzadas y los lugares de comida rápida que ofrecen en tu localidad. Cuando vamos a un establecimiento de comida rápida de nuestra ciudad, nos acercamos al mostrador y hacemos nuestro pedido... Y que sucede, la señorita nos dice... ¿Desea acompañar su pedido con papas fritas? O no desea una porción adicional por sólo el 50% de su valor original?... Nos ofrecen diferentes productos para complementar nuestro pedido, por su puesto que en la mayoría de los casos accedemos a estas promociones y compramos sin ningún inconveniente.
La idea de las ventas cruzadas es exactamente lo mismo, es decir: ofrecer a nuestra lista de suscriptores productos alternativos o complementarios a nuestro producto principal. Por lo general contamos con un producto estrella que es el que promocionamos con mayor interés por ser el principal de nuestro negocio online, sin embargo debemos saber que en el mundo de los negocios por Internet es una muy buena práctica promocionar productos relacionados a nuestro nicho de mercado, con la finalidad de incrementar nuestras ventas y brindar a nuestros clientes y/o suscriptores un abanico más grande de productos de los cuales pueda interesarse y motivarle a comprar.
En los siguientes párrafos te detallo algunas consideraciones para generar ventas cruzadas a partir de nuestro producto principal:
Promociona productos de calidad.- La calidad de los productos a promocionar es de vital importancia si queremos obtener resultados óptimos en nuestra estrategia de ventas cruzadas. En la medida de lo posible es mejor promocionar productos con una reputación probada que productos con poca reputación (aunque no siempre es así), de esta forma garantizamos a nuestros suscriptores la calidad de los mismos. La otra consideración a tener en cuenta son los productos que hemos comprado por cuenta propia. Que mejor referente que nuestra propia experiencia para promocionar algo que pueda ser de utilidad a nuestros suscriptores.
Mensajes de seguimiento.- Enviaremos a nuestra lista de suscriptores mensajes de seguimiento adicionales a los que utilizamos en nuestro producto principal. Una vez terminada la tanda de correos enviados de nuestro producto principal –que debería ser de por lo menos de una semana- podemos comenzar el envío de correos ofreciendo nuestros productos adicionales, esto ayudará a mantener contacto constante con nuestra lista de suscriptores y tendremos mayores posibilidades de concretar alguna venta.
Cantidad de suscriptores.- Un factor que puede influenciar nuestra estrategia de ventas cruzadas es la cantidad de personas que tengamos en nuestra lista de suscriptores. Para esto es necesario utilizar diferentes estrategias de marketing en Internet disponibles para lograr mayores suscripciones en nuestras listas. Recuerda que para mayores y mejores resultados, debemos tener más y más suscriptores a quienes ofrecerles nuestros productos.
Crear nuevas listas a partir de otras.- Puedes aprovechar tu lista de suscriptores para ofrecer suscripciones a otros productos que tengas disponible en tu negocio, de esta forma podrás tener un mismo suscriptor en más de una lista de suscripción y podrás hacerle el seguimiento respectivo mediante otro conjunto de mensajes de correo orientado al producto complementario. En la estrategia de ventas cruzadas es perfectamente válido enviar correos promocionando otros productos a suscriptores que ya estén registrados en nuestras listas, de esta manera conocerán los distintos productos que tenemos disponible.
Las ventas cruzadas es una estrategia que muy bien podrías utilizar para rentabilizar tu lista de suscriptores y de esta forma hacerte de ingresos extras a tu producto principal; pero para esto debes haber desarrollado previamente una estrategia de envío de correos electrónicos, de tal forma de mantener en todo momento una comunicación constante con tus suscriptores mediante el ofrecimiento de productos alternativos que puedan ser de su interés.
Artículo publicado en
Articulandia.Com
| Sobre el Autor: |
| Antonio Cepero |
| Hola, soy de Lima. Perú, siempre he estado ligado a la tecnología y ahora que el internet ha evolucionado tanto, simplemente no puedo dejarlo pasar por alto. Soy analista de sistemas y desarrollo aplicaciones comerciales. Desde que descubrí el network marketing pensé que era el mecanismo por el cual podría cambiar mi vida y la de muchas personas, ahora con la evolución de Internet creo que las posibilidades en este rubro son realmente ilimitadas. |
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