La Importancia de la Carta de Ventas En La Venta De Tu Ebook
Una de las principales cosas que tu carta de ventas necesita hacer es persuadir a tu audiencia de que la información que has compilado vale cada centavo que pagan por ella. ¿Por qué es esto necesario? Porque, te guste o no, vas a tener competencia, y vas a tener que mostrar a tu público que lo que escribes es lo que están buscando.
La competencia es inevitable, y no hay más que decir. Lo sabes tan bien como yo, y si no es así, busca una palabra común y popular como "cocinar". ¿Ves cuántos sitios de cocina y/o recetas existen en línea? Ahora busca los términos "eBooks de Cocina" y observa los resultados.
Asombroso, ¿verdad? Para alguien que no sabía mucho sobre el mercado de los infoproductos y cómo funciona la red, ver una lista como esa puede disuadirte de intentar crear y vender un eBook. Tanta información sobre recetas y cocina está gratis en la red, así que por qué razón habría de pagar alguien por ella... ¿cierto?
Falso. Los libros de cocina son de los infoproductos más vendidos en Internet. Aquellas personas involucradas en la creación y promoción de libros de cocina están en competencia unos con otros día a día, y aun así pueden llevarse bien.
¡Yo mismo he entrado un poco al mercado de los libros de cocina, y la última vez que revisé, existía un grupo de Yahoo! para aquellos que escriben eBooks sobre cocina y recetas! Hablan de consejos sobre la promoción, formato, edición y cartas de venta que llegan al cliente, y otros tips para el éxito.
¿Por qué se llevan todos tan bien? ¡Piensa en todos los tipos DIFERENTES de recetas que hay! Aunque todos ellos escriben eBooks de recetas y están en competencia entre todos, es una competencia amigable aun cuando la información de todos los eBooks es similar.
Puede ser que lo mismo esté pasando con uno o más de tus eBooks, especialmente si eliges no usar obras de dominio público y en su lugar trabajas con tus propias ideas con algo de investigación en Internet para fortalecerlas.
Aunque tu redacción sea brillante e inteligente, aun si tu información es fresca y actual, e incluso si haces algunas ventas, las cosas no van tan suavemente como creías.
Cuando esto me sucedió poco después de publicar mi primer infoproducto, llegué hasta a comprar varios eBooks sobre el mismo tema que el mío.
Estaba "revisando a la competencia", por así decirlo. Estos eBooks no eran baratos (fue también cuando me di cuenta de que estaba vendiendo mi infoproducto por un precio MUY BAJO - ¡más después sobre el precio de tu eBook!), pero estaba desesperado por saber qué estaba haciendo mal.
¡Haz lo que te digo, no lo que yo hice! Estaba tan ansioso por revisar los eBooks de mi competencia que me olvidé de prestar atención a las cartas de ventas que los acompañaban. Simplemente apretaba el botón de "Comprar Ahora" en mis prisas y descarga el eBook que había, o esperaba a que llegara a mi bandeja de entrada. Y entonces, cuando me senté a revisas mis adquisiciones, estaba más que sorprendido.
Notarás que no he mencionado el tema de mi primer infoproducto, y existe una razón para ello. No quiero llamar la atención de los autores de estas obras, que aún están produciendo y vendiendo infoproductos sobre el mismo tema de vez en cuando. Si mencionara el tema, haría demasiado fácil para algunas personas el darse cuenta de qué autores estoy hablando.
Di clic en varias páginas de texto en asombro. No es por presumir, pero el eBook que yo había escrito era mucho mejor, en contenido y estilo. No sabía por qué estaba teniendo ventas tan bajas cuando las ventas de mis competidores parecían ser muy buenas. Pensando que tal vez vería la razón si iba de nuevo a las páginas en donde compré los eBooks, me dirigí a ellas de inmediato, pero esta vez presté atención a sus cartas de venta para cada eBook.
Fue ahí que todo tuvo sentido, cuando se unieron todas las piezas del rompecabezas. La razón por la que mi eBook no se vendía bien, y que los de la competencia eran un buen negocio era la PÁGINA DE CARTA DE VENTAS, y nada más. Comparadas a mi página de carta de ventas, las de mi competencia eran obras de arte.
¡Parecían probar que sin duda alguna la información en el eBook que representaban eran la Biblia y el Santo Grial de información con respecto a su tema, todo en un solo tomo! Me pregunté si sería el único cliente decepcionado con la calidad del eBook que había comprado.
Si basaras tu decisión de compra en las palabras de la carta de venta, como la mayoría de personas hacen (y yo no), entonces ibas a sufrir un gran shock cuando empezaras a leer el eBook. Estos eBooks que había escrito mi competencia tenían cartas de venta que los acompañaban y que cumplían perfectamente con su trabajo e intenciones – hacían ventas para el autor – ¡Pero no representaban el infoproducto realmente!
¡Esto es muy importante pues, como mencioné antes, la esencia de una carta de ventas es probar al cliente que la información en el eBook a la venta vale todo lo que están pagando por ella! De hecho, puede decirse que la carta de ventas es esencial para ser exitoso en el negocio de los infoproductos.
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