Durante este curso descubrirás la importancia de los nichos de mercado y estamos totalmente seguros que una vez pongas en práctica lo aquí aprendido, habrá un gran cambio en tu manera de ver los negocios en la red. La gran mayoría de personas están convencidas que las ventas aumentarán si aumenta en cantidad las visitas de su sitio web y lamentablemente esto no es asi ¡lamentablemente para ellos! pero ya no para ti, que ya te encuentras en camino de comprender que la única forma de tener éxito en la red es llegar a un público específico, dar un disparo certero y no perdigonazos hacia los cuatro costados.
Hablemos un poco sobre como el marketing de nichos te puede ayudar a llegar a tu audiencia objetivo de manera efectiva. Medita esta pregunta durante algunos minutos:
"¿Sabes realmente donde se encuentran tus clientes?"
Mientras analizas la pregunta permítenos facilitarte dos definiciones básicas que te ayudarán a respondernos de una manera más idónea.
1. Marketing o mercadeo:
La gran mayoría de propietarios de pequeños negocios son capaces de definir el término marketing -o mercadeo-. Hablando simple, marketing es el proceso de incrementar la atención sobre su negocio, producto y/o servicios y el arte de persuadir a los usuarios y colocarlos en disposición para adquirir algo que tu vendes. No confundas marketing con ventas. Ventas es simplemente en proceso de vender un determinado producto o servicio al consumidor.
Marketing y ventas trabajan brazo con brazo. El proceso de marketing es el encargado de generar clientes potenciales para su negocio. El proceso de ventas es el intercambio del dinero del cliente por su producto o servicio.
2. Nicho de mercado
Un nicho de mercado es un grupo específico de personas que comparten algo en común. En el mundo de los negocios existen grupos en los que debes enfocarte especialmente, aquellos que estarán por sus gustos o actividades en una mayor disposición a adquirir tu producto o servicio. Esto se denomina en inglés como "target market", algo que podríamos traducir como "mercado objetivo". El grupo de personas hacia el cual deberemos dirigir nuestros esfuerzos promocionales.
Un nicho de mercado puede ser definido de muchas maneras, por ejemplo:
- Edad
- Sexo
- Profesión o actividad
- Ingresos
- Estado civil
- Intereses y pasatiempos
- Razas y culturas
- Creencias religiosas y sociales
- Ubicación geográfica
Un nicho de mercado puede ser diferenciado de diversas maneras y existen muchos factores mediante los cuales estrechar la búsqueda, haciendo posible para los propietarios de negocios llegar exactamente al tipo de consumidor que estará dispuesto a adquirir su producto.
